目前来说，虽然互联网很发达，但是在机床行业，客户还抓在中间代理销售商手里。
在以前没有那么方便的网络，因此信息不通畅，对于一个企业来说，想要去销售产品，如果全靠自己公司去开拓全国甚至全球的市场，那估计产品还没卖出去一件，公司就黄了。因此中间代理销售商就成了公司开拓市场的重要方式。
因为中间代理经销商对当地市场状况，和市场购买能力了解的最为深刻;作为经销商本身以经营为生存，更会细算帐，对于什么样的顾客推介什么样的产品，分析的更准确;作为行业的经销商，大部分都是个体经营者，他们对待市场和工作的态度最认真，工作更敬业，会为自己的事业尽心尽力、费尽新机；经销商不止是销售产品的出口，也是生产商建立企业形象/商品形象，让消费者产生购买欲望的信息载体。总是形象的经销商能够按照生产商的要求，提升购物环境的形象，重视消费者的感受和专业的服务技能，自然可以提升企业形象和产品形象，也比较容易得到消费者的认可。
专家购买，选配或定制
购买机床并不像购买生活用品，每个人自己看看说明对比一下，就能买了。因为机床的技术性太强，这就导致了买机床一般都需要请懂机床的专家来购买。而另一方面机床没有统一标准配置，这也导致了机床根据客户个性化的需求要么选配要么定制。尤其是非标机床，更是如此，所以这也是机床不能公开定价的技术原因。
技术的保密
上边提到了机床是一个技术性很强的行业，同行业或竞争对手之间的配置也不尽相同，甚至是一种保密性资料。所以大多数机床的价格没法一下子定论。
避免价格战
其实机床行业，选机床最主要的是适合自己的，不能以机床价格的高低来衡量机床的好坏。你的需求不一样，那就可能价格不一样，如果公开价格，被同行知道，一旦恶意的价格战，必然导致自己利益的受损，甚至整个行业都有影响。
其实国内机床业的不明码标价现象，说明了机床市场机制的不成熟。不过这主要还是时代的信息闭塞等局限性所致。随着工业互联网的发展，以及专业精准的机床供需对接平台的出现，会慢慢完善这种不成熟。
冯先生
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